核心提示：赛隆药业瞄准大健康产业等新的市场和增长点，并形成集团化发展的雏形，打造中国医药新力量。

2017年9月12日，珠海赛隆药业股份有限公司(股票简称：赛隆药业；股票代码：002898)于深交所成功上市，成为资本市场的宠儿。赛隆药业之所以能够成功登陆资本市场，自然与这家企业靓丽的业绩分不开，但更深层次的，是支撑企业持续、健康、高速发展的“强大科研实力”和“专业化营销”的双轮驱动。

站在新的起点上，赛隆药业正以崭新的面貌迎接未来，在巩固和提升企业核心竞争力的同时，还瞄准大健康产业等新的市场和增长点，并形成集团化发展的雏形，打造中国医药新力量。

赛隆竞争力

研发与营销的双轮驱动

提起赛隆药业上市，不得不说到这家企业的两个拳头产品——单唾液酸四己糖神经节苷脂钠（GM1）注射液和注射用脑蛋白水解物。数据显示，2016年赛隆药业全年营收2.5亿元，其中GM1注射液和注射用脑蛋白水解物占比达到9成， 2017年尽管两个拳头产品占比有所下降，但仍然十分突出。

可以说，无论是过去还是现在，GM1注射液和注射用脑蛋白水解物为赛隆药业的发展和上市，立下了汗马功劳。而在这两个产品背后，更应该看到的是赛隆药业强大的研发实力，以及长期以来视产品研发和技术创新为企业发展核心，把科技领先作为企业核心竞争力的战略思考与落地。

赛隆药业成立于2002年，起初只是一个小小的研发实验室。赛隆药业董事长蔡南桂曾坦言：“一家小型药企要想在短期内取得领先优势和做大规模显然不现实，必须从某一方面领先一小步开始，因此一开始就着眼于技术进步。”

从脑蛋白水解物原料的技术突破到脑蛋白水解物水针、冻干粉针的成功研制，从银杏总黄酮的精制方法及银杏达莫注射液的制备方法专利获得，到GM1注射液的上市，赛隆药业用研发创新，在竞争白热化的中国医药行业开辟了一条属于自己的光明大道。

在科研投入上，赛隆药业不设资金上限，只论项目的优劣，对于研发创新的魄力与追求在中国医药行业实属罕见；在硬件建设上，赛隆药业配套了完善的实验、检验、中试、办公设施设备，引入先进的设计理念，打造一流现代化的实验办公环境，并建立起了属于自己的领先的研发中心；在研发合作方面，除了建立专业化、高水平的队伍开展自主研发外，广泛与国内外一流研发机构、高等院校开展长期紧密的合作，形成具有赛隆特色的大科研战略。

如果说，强大的科研创新实力是赛隆药业生命的源泉，那么，专业化、精细化和合规化的营销，则是赛隆药业制胜市场的另一法宝，共同驱动了赛隆药业的跨越式发展。

在企业上市之后，赛隆药业将营销中心从珠海整体搬迁到湖南省会长沙，这意味着赛隆药业开创了营销新局面。赛隆药业总经理蔡赤农表示，目前整个营销体系分为一个营销中心（长沙）和十个营销分中心，立足湖南，覆盖全国。此前把营销中心设立在珠海从地域上看有些边缘化，受到一定限制，而长沙已跻身新一线城市，也具有明显的区位优势，在营销团队建设、营销成本控制、药品物流配送等方面更加便利和利好。

事实上，在长期的发展过程中，赛隆药业对于企业的营销团队和营销模式始终处于不断提升及优化中。一直以来，赛隆药业把人才作为企业发展的根基，对于人才的引进和培养始终不留余力，这从今年2月企业拿出4000多万元给员工买下长沙48套房，就可见其魄力与决心。

当前，赛隆药业已经打造出一支优秀的“狼性”营销团队。2018年的医药市场遭受政策的巨大冲击，赛隆药业在营销层面上也积极应对，提升营销人员单兵作战能力，完善人才的引进、凝聚、考核、培养、退出机制，打造一支纪律严明、业务过硬、执行有力的自营团队，塑造能上能下、奖优罚劣的竞争氛围，打造公开、公平、公正的营销生态。

在营销模式上，赛隆药业同样也在随着医药政策与市场环境的变化而改变。以前，赛隆药业结合产品本身特性，采取以招商为主的混合式营销模式，配套学术服务体系，同时根据各地的市场开发情况，因地制宜，强化渠道建设和管控，与合作伙伴共同培育市场，提升市场竞争力。

得益于多年的市场精耕细作，赛隆药业与诸多商业公司建立起了长期紧密的合作关系，培育出多家忠诚、稳定的战略合作伙伴。数据显示，赛隆药业前五名合作客户销售金额占企业年销售总额的34.45%，且都是长期稳定的合作关系，共同见证了企业的做强做大，共同成长。

面对新形势，赛隆药业2018年将在原有的营销优势基础上，坚定不移地打造自营销售队伍，迅速壮大、终端下沉，建立以目标医院为核心的长效区域市场绩效考核机制，提升终端覆盖率，解决医学市场和产品推广的短板，大力开展学术拉动，不断提升品牌价值。

赛隆新格局

大健康与集团化的梦想

登陆资本市场，对于赛隆药业来说，既是机遇也是挑战。面对风云变幻的医药市场，赛隆药业如何保持快速健康发展，是企业必须深思的话题。

“立足优势，顺势而为”是赛隆药业选择的策略。从现状来看，赛隆药业在研发、质量、成本控制、人才及营销等方面具有显著的优势，依托这些已经存在优势，稳打稳扎，一步一个脚印，同时顺应国家及医药发展趋势，不断寻找新的增长点，成为赛隆药业未来的发展方向。

特别是在研发方面，2017年赛隆药业获得注射用奥美拉唑钠、注射用氨曲南两个规格共计3张生产批件，获得注射用右旋兰索拉唑、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液（40mg规格）2张临床批件和多个品种补充意见，为企业的未来长远发展打下了坚实的基础。

而2018年，赛隆药业将提升科研质量，构建以创新为导向的研发生态，要实施创新药、可替代进口药品、大健康产品三类并举的创新战略。其中，在大健康产品方面，赛隆药业成功研发上市了神经节苷脂口服液（赛隆瑙乐）。

神经节苷脂口服液（赛隆瑙乐）的出现，正是赛隆药业布局大健康产业的重要棋子。

近年来，大健康产业迎来了蓬勃发展。一方面，国家相关扶持政策频频出台，为大健康产业的发展扫清了障碍，使其具备了一个良好的环境；另一方面，国民健康意识的提升与观念革新，消费结构升级步伐的加快，进一步促进了大健康产业的发展。可以看到，不少药企已经投身其中，而赛隆药业同样也看到了大健康产业的机遇和美好前景。

“任何时候，都必须顺势而为。”蔡赤农指出，赛隆药业投身大健康产业，既是顺应国家“健康中国”大战略，也是为满足人们对健康要求日益提高的需求，对大健康产品的投入与布局，赛隆药业是非常坚定的。

不过，值得注意的是，赛隆药业采取的策略是“精心布局”，绝不盲目地去开发新的项目和产品。从某种程度上来看，神经节苷脂口服液（赛隆瑙乐）是赛隆药业拳头产品GM1注射液的延伸，真正实现了一个产品的深度开发和生命延伸。神经系统疾病如脑外伤、脑卒中、帕金森氏病、阿尔茨海默病、癫痫、小儿脑瘫等致残率高，病程长，患者需要长期使用GM1注射剂来修复受损的神经系统。GM1注射剂为处方药，只能在医院购买和使用，因此导致患者依从性差，疾病往往得不到系统的治疗，给工作、生活带来很大影响。“可以说，全球脑神经疾病患者，根本没有得到有效治疗，我们一定要为人类大健康做点实实在在的事。”赛隆药业总经理蔡赤农认为：“节苷脂口服液的出现，是一次革命！”

为解决临床治疗中使用神经节苷脂产品的病人在出院后免除打针痛苦、应用便利、减轻经济负担等问题，赛隆药业付出了大量的人力、财力和精力，攻克无数难关开发出可口服的神经节苷脂。“节苷脂口服液，终于等到你！”业内医生专家高度评价这一产品的出现。

当然，在企业经营和发展层面，这也是赛隆药业打造新的利润增长点的一次探索。接下来，赛隆药业将抓住国家产业政策导向机遇，迎接大健康产品研发、销售高增长态势的来临，做好保健食品、特医食品的研究申报，坚定不移地开拓大健康产品营销渠道，形成创新引领、布局合理、各具特色、协调推进的药品、大健康产品的产业发展格局。

当前，赛隆药业已经在湖南长沙建立起了长沙神经节苷脂科技有限公司，专门负责神经节苷脂口服液（赛隆瑙乐）这一产品的生产与销售，形成单独的运作体系。长沙神经节苷脂科技有限公司自主研发并生产赛隆瑙乐、赛隆瑙肽、芹菜籽饮品、大豆蛋白固体饮料等一系列功效独特且方便使用的产品，为大众预防疾病、改善亚健康和提高生活质量带来新希望。

事实上，在以珠海赛隆药业股份有限公司作为母体上市后，赛隆药业已经呈现出一个集团化发展的组织构架和企业格局。目前，作为上市公司的赛隆药业，旗下拥有湖南赛隆药业有限公司和湖南赛隆药业（长沙）有限公司两家制药企业，同时拥有营销和研发两个中心，以及长沙赛隆神经节苷脂科技有限公司。可以说，集团化发展初具雏形，而且各个子公司分工明确，相互协作，形成了良好的发展态势。

可以预见，在研发与营销双轮驱动之下，站在新起点上的赛隆药业，将会迎来又一次跨越式发展。更可以预见，在顺应国家和医药大势之下，实施创新药、可替代进口药品、大健康产品三类并举和集团化发展的赛隆药业，将在竞争激烈的中国医药市场占据高地，打造成为中国医药的新力量。